博弈欧盟
听众朋友，我是记者远平。今天我要给大家介绍的是一起国际官司，山东瑞普生化有限公司经过长达四年的对甲酚反倾销诉讼案，最终
以
胜利告终，欧盟法院通告裁定山东瑞普生化有限公司对甲酚反倾销税为零。山东瑞普公司的当家人秦庆平董事长称之为
“
博弈
”
。
一场旷日持久的国际诉讼
[出录音]（秦总：从2002年6月17日到2006年7月13日四年多的时间）
一场力量悬殊的较量
（秦总：一个中国的很小的民营能够与世界著名的竞争对手博弈，能够与欧盟博弈，这本身就是一种力量）
一个完满公正的结局
（秦总：扩大了我们的影响，提升了我们的品牌,也赢得了中国人在世界的尊严和地位）
（解说）我们要弄清楚这场国际官司，必须首先了解什么叫做倾销和反倾销这两个概念。
[出录音]齐河县兴齐律师事务所律师 范士友
（一国的产品向另一国销售过程中，它是低于成本或者低于正常价值的情况下向另一国销售。比如说这杯子本来是值十块钱，但是它的成本在七、八块钱，但它低于成本，五块钱就能销售的话，就造成另一国在生产杯子的厂家和行业，它没法进行销售了，就产生产品的滞销，造成这行业可能出现破产，作为反倾销就是作为被倾销的一国政府、相关的企业或者个人，那么根据另一国倾销的情况可以向有关部门提起仲裁或者诉讼，要求制止这种行为，以保护本行业的利益或者本企业的利益，那么主要措施，要求国家提高相关的税收，主要是反倾销税。）
第一次
“
博弈
”
（2002.6-2003.3）
对垒双方：英国迪高沙（DEGSSA）公司
山东瑞普生化公司
裁判：欧盟仲裁委员会
结局：瑞普倾销 征收9.4%的反倾销税
（解说）时间要追溯到2002年6月，因为来自中国的化工产品对甲酚在欧盟的售价比英国迪高沙公司的售价每吨低200多美元，为此，英国迪高沙公司向欧盟仲裁委员会申请仲裁，认为中国山东瑞普公司等五家企业存在倾销行为。
2002年6月17日，欧盟通告对产自中国的对甲酚进行反倾销调查。当时对欧盟销售对甲酚的国内有五家生产厂家，其他企业由于涉案产品的出口额不大，应诉需要一笔不少的费用，企业出于眼前利益的考虑，无意应诉。瑞普公司毅然决定担当诉讼主力。
[出录音]：山东瑞普生化公司董事长 秦庆平
（我认为这是种典型的贸易保护主义和贸易歧视主义的行为，这是国际上惯用的贸易壁垒，那么作为一个企业在经济全球化的时代，你要想做好、做强，做成在这行业中全球知名的公司而必须勇敢地扛起公平的旗帜，拿起WTO的游戏规则来捍卫我们的公平，来维护我们民族产品的品牌。）
（解说）1998年2月落户齐河的山东瑞普生化公司，虽然连年增资扩产，当时企业只有三条生产线，生产规模不是很大，但他们马上组建了精干专业的反倾销小组进行应诉工作，着手准备应诉材料，迎接欧盟仲裁委员会的实地核查。
2002年9月，欧盟仲裁委员会的官员第一次来到了瑞普公司。刘鹏鹏是瑞普公司对外贸易部的业务员、应诉小组成员之一，她参与接待了全部的两次实地核查。
[出录音]：瑞普公司业务员 应诉小组成员 刘鹏鹏
（第一次核查主要是针对
“
小问卷
”
，关于里面的一些公司的机构组成，包括公司的生产工艺以及公司的基本财务帐的设置，还有人员的情况，针对这些情况对我们的整体情况有个了解，以便确定我们的市场经济地位。）
（解说）第二次实地核查是在2002年11月份，这次是针对
“
大问卷
”
中所提到的问题，摆在我们面前的
“
大问卷
”
象一部大部头的技术专著。
[出录音]：瑞普公司业务员、应诉小组成员 刘鹏鹏
（这一次就非常非常的详细，主要是牵扯到我们整体财务的所有支出、收入，以及包括我们整个的业务，全部从01年到02年全年业务的运行情况整体的数据，欧盟主要借这次核查来收集这些材料和数据，以便他们回去确定我们整体的成本情况，然后通过这些情况判断是否倾销。）
（解说）2003年3月22日，欧盟做出初裁结果，征收山东瑞普公司产品9.4%的反倾销税。
第二次
“
博奕
”
（2003.3-2003.9）
对垒双方：欧盟仲裁委员会
山东瑞普生化公司
裁判：欧盟仲裁委员会
结局：瑞普倾销 征收12.3%的反倾销税
（解说）第一场的博弈，欧盟仲裁委员会是在没有提出裁定倾销依据的情况做出的，而且在核算成本中
“
副产品
”
一项没有合计上，发现这个问题的是瑞普生化财务部部长、应诉小组组长张海霞，山东瑞普公司向欧盟仲裁委员会提出了自己的质疑，并要求欧盟重新予以核算。
（副产品没登记导致的结果是什么？）
字幕：瑞普公司财务部部长
应诉小组组长 张海霞
（导致的结果就是成本升高，成本升高了2400多块钱，所以整个的2400多块钱就是副产品的数值。）
（解说）2003年9月22日，欧盟仲裁委员会做出终裁结果，延续了以前的错误计算方法，对山东瑞普的对甲酚征收12.3%的反倾销税。
在瑞普公司聘请的英法两国两位律师的帮助下，山东瑞普公司向欧盟仲裁委员会提出强烈抗议，并依照国际法向欧盟法院以原告身份提出诉讼。
[出录音]：瑞普生化公司董事长 总经理 秦庆平
（初裁结果我认为不公平，仲裁结果更不公平，就一般反倾销官司就是一个终裁，一个终裁结果，这个官司很少向法庭去判决，根据国际的游戏规则，一般就是终裁为最终结果，特殊情况你认为有必要然后向法院再去，法院是状告的裁判而不是状告的运动员。）
（解说）这次坐在被告席的除了英国迪高沙公司，还有前两场博弈的裁判--欧盟仲裁委员会。
第三次
“
博弈
”
（2003.9-2006.7）
对垒双方：欧盟仲裁委员会（被告）
英国迪高沙公司（连带被告）
山东瑞普生化公司（原告）
裁判：欧洲法院
结局：瑞普没有倾销，反倾销税率为零
（解说）接下来是三年时间，瑞普公司财务部部长张海霞作为中方代表，两赴布鲁塞尔，第一次去主要是和聘请的律师见面，协助他们准备上诉的材料。第二次去是今年的2月份去参加庭审。
[出录音]：张海霞
（我做为原告方代表参加庭审，当时的被告方就是欧盟委员会，他们参加的人员就是上一次来我们公司调查的两位官员，还有他们聘请的两个律师，再就是初次起诉我们的迪高沙公司，英国一家也是生前对甲酚的公司。）
（解说）欧盟法院的法庭是严肃的，也是非常公正的。
[出录音]：张海霞
（总的说来，我们的证据非常充分，而且对方相对来说显的比较牵强。给我印象最深的就是欧盟的法官非常公平、公正，而且从他的问话中可以看出，他对整个案子非常的清楚，所以整个案情进行下来非常顺利，应该说所有出示的证据，所有提出的问题都是非常公平公正的，所以对我们是非常非常有利的。）
（解说）根据国际官司的惯例，审判半年之后的7月13日，判决结果终于出来了。
现场：刘鹏鹏解释电子邮件
[出录音]：瑞普生化公司董事长 总经理 秦庆平
（这个官司一共花了205万人民币（包括哪些费用？）分别是支付了律师的费用需占80%左右，然后就是来来回回的差旅费，再就是通讯费。）
（解说）当我们问及秦总想到过打官司需要这么多的钱时，秦总的回答我们当时不是很理解。
[出录音]：瑞普生化公司董事长 总经理 秦庆平
（我想企业打官司的过程是企业投入的过程，你只有投入才有产出，而且这个投入是可以预支的。）
（解说）四年的摸爬滚打，四年的开拓奋进，我们从瑞普公司应对困难的方式中，读懂了
“
投入和产出
”
的关系。
[出录音]：瑞普生化公司董事长、总经理 秦庆平
（从这个官司启动以后，我们在欧洲的市场份额要减少了一半。困难、堵截和挑战只能使自己更有斗志，只能使自己更有智慧，在这种情况下，我要求生存、求发展，那我就要调整我的市场战略，将过去对欧盟的过度依赖、然后将市场转为美洲和亚洲的一些其他国家，使我的市场结构、客户群体更有活力。）
（解说）现在的山东瑞普公司的发展也从一个侧面证实了秦总的决策，他们企业已由2002年的三条对甲酚生产线，扩大到了现在的五条对甲酚生产线，三条山梨酸生产线，现有员工800人，产品远销欧洲及美、日、韩等国家和地区。在同秦总的交谈中，我们感到了一种力量。
[出录音]：瑞普生化公司董事长 总经理 秦庆平
（因为我们国家在改变，我们中国的企业在改变，中国的产品的竞争力在改变，我想在这个开放的时代，中国的公司，中国的民营企业，要参与全球经济一体化的活动必须要学习全球经济一些最基本的贸易规则，来提高自已参与全球经济的交易能力，才能够由一个中国的公司变为一个全球的公司，由国内的品牌变为全球同行业的一个知名品牌。）
（解说）根据我们国家商务部的统计，我国连续九年成为世界上遭受反倾销调查最多的国家，今年每五起反倾销调查中就有一起是针对中国的。
[出录音]：瑞普生化公司董事长 总经理 秦庆平
（我想所有的中国公司在面对国外贸易保护、贸易壁垒的挑战，都不可怕，都是人没有什么了不起，中国人的智慧我认为比西方人的智慧更杰出，一定要拿起WTO的武器来捍卫我们公司的利益，来积极的科学的和国外的政府和竞争对手进行理直气壮的博弈！）
主持人：（解说）
我们国家是2001年11月10日加入世界贸易组织的，WTO虽然为我们提供了公平贸易原则，但许多发达国家和地区为了保护自身的利益，习惯于挥舞起反倾销的大棒，对此，山东瑞普生化公司积极应对的方式和秦庆平董事长熟悉掌握贸易规则、与之
“
博弈
”
的心态值得其他企业学习借鉴。